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产业在复苏中转型 织里童装因直播而变_新闻频道_东方

[时间:2020-06-02 00:33来源:未知作者:admin浏览:]

6天卖出30多亿元!近日,“浙里来消费?千名主播促消费活动”在湖州市吴兴区织里中国童装城落下帷幕。作为活动主战场的织里,跑出了令人惊喜的网络零售额。

无独有偶,一个多月前的一场“原产地复苏”直播活动,带动织里童装产业集群拿下了一周销售50亿元的成绩。

“直播电商正在改变织里童装的面貌。”吴兴区商务部门负责人说。受新冠肺炎疫情影响,童装企业携手线上突围,通过直播电商求新求变。

童装直播销售中

库存降了销售升了

一场疫情,让织里童装线下消费持续走低,让那些备好充足货品、准备大干一场的童装企业遭受重创:千余家童装企业囤积库存价值一度超20亿元??

湖州名邦服饰有限公司的线下批发渠道受阻,黄金2月,50%的春装存货却滞销;童装品牌“淘淘猫”一季度的总销售额下降30%。更多小企业被迫断尾求生……

织里镇共有童装企业上万家,年销售额超610亿元。货物运输不畅、资金链紧张、销售渠道中断,让这座撑起中国童装市场“半壁江山”的童装之都将希望放在直播电商上。

“不能放弃,扛也要扛过去。”看着积压的3万件库存,瑞业服饰负责人倪代高在工厂里架起直播设备,尝试一条新路。

直播的星星之火在织里“燎原”。3月,吴兴区通过与阿里巴巴集团合作举办“源头产地复苏计划??织里童装产地直播日”活动,以“网红直播”模式打造数字童装品牌。1100余家童装企业开展线上数字化经营,实现童装网络零售交易额5.2亿元,较活动前日常销售额提升83.9%,买家数提升34.2%。

在平台推荐流量加持之下,瑞业服饰在直播活动当天达到了9000人的在线观看量,销售600余件童装。如今该公司已收回三分之二库存成本,闯过了生死关。而更多童装企业则借此打开了自己的销售新渠道。

目前,织里已建起爱用文化、盛点文化、永信电子3大直播基地,设立网红直播间2000间,帮助更多企业借直播突围。

童装展示

提升市场应对能力

直播能否为童装企业带来持久的销售旺季,能否提升织里童装应对风险的韧性?直播的背后,是对童装产业链各个环节的思考与革新。在织里,不少童装企业意识到,必须以变应变,让市场反应能力再快些。

快,体现在新设计、新产品的提速之上。如今的童装“淘淘猫”已改变工作节奏。原先一个季度开一次线下订货会,货品一次性定好后,品牌网页一般在一两个月后再更新。如今订货会改为线上,现货每周上新。

如果说“快”是跑赢直播这场竞赛的基本功,那么“黏”得住则考验的是企业的绝招。

湖州爱妙服饰有限公司第一次试水直播,13天销售了9万件。企业负责人沈敏东欣喜之余还在反思,当前的直播带货多是跑量,低价策略之外还能靠什么“黏”住粉丝。在该公司位于织里童装城的“芊?”形象展示店中,最近摆出了“小芊”“小?”两个卡通形象,家长和孩子远远看到这卡通品牌就快步走来。“之后我们会推出与这两个卡通形象相关的故事绘本。”沈敏东说,未来他们将通过线上线下联动,打造高端精品童装品牌。

中国童装城

织里直播电商的快速升温也让成熟网红群体开始改变。童装品类知名主播“睿妈潮童”已然感受到一批批新网红涌入带来的带货压力。面对竞争,她的选择是深度联动工厂,挑选精品,全网多平台发力。

“织里正在发生深度变革,政府也应加快对接优质资源,打造新平台,和企业一起推开直播电商这扇未来之门。日前淘宝中国童装城工厂店已开业,天猫中国童装旗舰店也即将推出,直播基地已成为强劲引擎。”织里镇童装产业相关负责人告诉记者,如今的织里一手“练内功”,引导童装企业优化内部管理,严格品控,结合源头产地优势组建自己的直播团队,适应直播带来的多样化需求;一手“借外力”,着手引进亚洲童装流行趋势发布平台、全球儿童面料中心等行业机构,更有底气引领新潮流。

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